各位同仁：大家下午好！

三年疫情，尽管我们中永所的业绩受到了些影响，但我们的收获也非常大，我认为我们已经具备了创造中永品牌律所的基本条件！这也是我们这次年会最大的收获。

为什么说我们已经具备了这个条件，第一，律师行业是一个轻资产行业，拼的是什么？拼的是人才。人才是推动律师行业发展的基础条件，更是品牌律所建设的一个基本条件。就目前律所人员结构而言，总所律师队伍面临的老龄化问题跟分所截然相反，分所吸引和容纳人才的力度更大、速度更快。这次年会总所和分所都报告了律师队伍的发展建设状况，有这么多年轻律师加入，我们吸纳了这么多优秀的人才，我们还怕品牌所建立不起来？第二，通过这些年的努力，我们也积累了一定的物质条件，总所通过设立基金制度也有一定的资金基础支持品牌建设。因此，无论是物质条件还是人才条件，我们已基本具备了建设品牌律师所的能力，那么下一步，就是要靠大家共同努力、拼搏去实现。

今天上午，总所和分所的各位负责人向大会做了报告，回顾了过去一年的业绩、问题，也对今后的工作做了具体安排，我总结大概有六个方面。第一是加强律师事务所的党建工作。我认为律所党建工作非常重要也很有必要，可能对我们这一代人来讲，对党的领导感触最深，实际上也是一种感恩。在我们国家各行各业优秀团队里集中了许多党员，并成为团队核心人员。如果说我们的行业是一个精英团队，我们律师团队里面的党员更是精英当中的精英，我们要发展，我们要创造品牌律所，离不开这些的律师党员的核心带头作用，打造品牌律师所，就需要首先依靠这些优秀党员律师来冲锋陷阵、攻坚克难。第二是人才队伍建设。那么讲到人才队伍建设，总所跟分所的情况大概有一点反差，总所最近几年确确实实是吸引了不少人才，特别是优秀年轻律师里面也有不少优秀人才，但是，队伍总体老龄化问题还是非常严重的，而分所在短时间内新进了许多年轻律师，尤其通过下午由年轻律师主导的两个沙龙研讨专题，让我们看到了这些青年律师展现出的很不错的精神面貌、言谈举止等，作为老律师来讲，我感到非常非常的欣慰。第三是律师专业发展。专业是律师之命，也是律师事务所发展的资源，所以专业是我们立于不败之地，创造品牌的一个最基本的东西。三所报告及律师现场发言都从不同的角度重点阐述了这个问题。第四是加强律所风控问题，也就是律师队伍管理风险。对于这个问题，总所一直抓得比较紧，考虑的比较多，但我个人认为，这一块大家可以步子再迈大点，有风险是正常的，对吧？没有风险，你就迈不开步子，说什么事首先要考虑风险对不对？对。但是如何化解风险？那是要靠制度，但是如果完全局限于风险，那么律师事务所无论是打造品牌也好，发展也好，可能从观念上、意识上会非常保守，所以这一块我觉得，可以适当的放开一点。第五就是律所的品牌建设。这是中永总所的一大弊端，分所的情况我不太了解。总所要是把各个律师团队的带头人拉出来，可能不比北京品牌所的一些专家也好，大咖级律师也好差到哪去，但是为什么一直发展不起来，这可能跟我们的个性有关，也可能跟我们不善宣传有一定的关系。最后一个是企业文化，总所和分所律师发言也从不同角度谈到了企业文化建设。这方面总所一直坚持的不错，即使疫情期间也组织了许多健身、团建等活动。总的来讲，无论是上午也好，下午也罢，今天发言的同志们都准备得非常的精心细致，大家可以从另一个侧面看到我们这个团队的敬业精神，实际上呢，归纳起来还是四个字就是品牌建设。我们希望通过这次会议，中永能够开启品牌建设的新时代。

我们的律师行业已经明显不再是万金油时代，需要一个专业化平台来支持。我个人认为做好一名律师，最重要的是要找到一个可以帮助你，适合你充分发挥特长的空间或平台，这应当是律师要考虑的一个非常重要的问题。那么，我想利用今天这个机会，把我对如何加强中永品牌所建设的一些思考先抛个砖头，希望大家考虑并积极建言献策。

从我国律师行业发展的历程来看，律所的发展与国家政治、经济的发展变化息息相关。上世纪70年末到80代中期我国律师制度逐步恢复，成立了许多法律顾问处（律师所），80年代末随着国家改革开放政策实施，开始实行律师资格考试，吸引优秀高素质人员不断充实律师队伍，90代初期开始，随着小平南巡讲话改革开放力度的加大，许多国办所律师纷纷停薪留职，合伙制律师所快速发展，90代末到本世纪初期，随着中国加入世贸组织，法律服务也紧跟经济全球化步伐，一些经济发达地区的律师所纷纷强调并推行专业化分工，律所服务质量和收费都得到了快速提升，2008年北京奥运会和世界金融危机前后，国内律所通过合并重组等打造品牌律所或精品专业，向国际化律师所挺进，2015年前后，随着国家“一带一路”和改善营商环境等政策实施，越来越多的企业“引进来、走出去”，国内许多品牌律所在海外设立了分所或者合作所，有力推动了中国法律服务市场与国际接轨。目前，国内已有多家律所与国际大所合并或合作，正在建立律所“航母”团队。当前，国内、国际形势正在发生重大变化，我认为至少有三面的变化值得我们关注：一是国际上中美之间的贸易竞争和摩擦将长期持续，利用法律手段进行制约和反制约的事件接连不断；二是国内三年以来出台了包括民法典在内的许多新法律法规和司法解释，最高院陆续公布了系列典型案例，还有多部法律被废止或例入修订议程，特别是疫情结束后国内经济亟待恢复和发展，新总理重视实体经济和高科技、强调基层调研，新院长提倡要求做研究型法官；三是科技发展将促使我们步入人工智能时代，也就是我们这次会议刚才研讨的话题之一。这三方面的变化无疑将对律师法律服务提出更广、更高、更新的要求，律所和律师即面临着挑战同时也面临着机遇。我认为这三方面的变化，结合中国律师行业以往每十年左右都要历经重大变化的发展规律，预示着律师行业也将进入一个新的重大发展变化阶段，也许几年以后，律师行业的发展会有一个新的分工、新的洗牌，面对这个挑战，我希望我们在座的律师，特别是年轻律师，要抓住这个机会，勇于接受挑战，我希望你们在这个新的领域、新的挑战面前开发出新的天地。

对建设中永品牌律所来讲，我认为目前至少有三大任务需要我们去努力完成。一是要加强人才队伍建设。我觉得目前当务之急是培养和选拔青年带头人才，特别是总所我们一再推动管理团队的年轻化，希望能够把年轻律师纳入到律师管理团队，你们的思维会更开放，你们的意识、观念会更超前些，能够带领我们的团队迈开更大的步子，我们辛辛苦苦建立的这个平台，能不能够打造成品牌所、一个百年所甚至更长的时间，需要靠优秀年轻律师站出来承接和担负，当然，我们也要时刻注意继续引进优质专业人才（如具有某些专业特长或擅长律所管理、投标入库等）；其次，整合律所现有业务资源，强调律师专业化分工（如一主二辅等），这方面我们总所的“三王”和“三刘”律师就值得大家学习；再次，要研究、加强总所和分所的业务交流，以多种形式尽快帮助、提升现有年轻律师的业务能力，这方面昨天的合伙人会议和今天的年会发言中大家提及的非常多，但我认为关键在于今后任何落实。二是要尽快补齐补强我们的专业缺口和弱项。首先，必须看到，我们还有好多的短板亟待补齐，比如涉外业务，随着国家“一带一路”政策的不断推进，中国企业在海外的投资越来越多，对法律服务的需求也不断增多增大，去年我们一个多年服务的国企客户就因为我们所没有海外服务能力而丢失。还有现有的一些专业，在参加投标过程中因为没有服务业绩或业绩不多被拒之门外，这些都需要抓紧给他补齐补强；其次，要从人力和物力上鼓励、支持出我们的优势专业、优秀律师走出去，特别需要加大宣传和奖励力度。再次，要投入更多的人力和物力，加强对法律服务市场新生事物的研究，鼓励律师多参加研讨、多写文章、多出专著。三是要提升律所管理能力。一方面要完善律师所规章制度建设，如基金管理、业务内控等，另一方面还加强软硬件建设，为律师开展业务提供服务保障，最主要的还是要树正气，加大规章制度和合伙人会议的执行力度，如着装要求、办公室禁止吸烟等。

至于实现建设中永品牌律所的具体方法，我认为还是要紧紧围绕我们所的“八字方针”做文章（专业、效率、创新、团队），首要的就是合伙人必须统一思想，充分商讨形成共谋发展的奋斗目标，如确定在五到十年内中永所的人员发展规模和业务创收的具体数据，规划论证近期在全国或者境外设立分所的可行性，力争使中永所尽快进入北京市前50名等。

总之，在这短短一天时间里我们年会即将结束了，但我们相互间的交流和学习将会持续进行下去。通过这次年会大家认识并建立了联系方式，许多律师还有很多需要讲的话，完全可以继续通过律所平台或个人微信沟通、探讨。我对建设中永品牌律所的一些初步想法就算抛个砖头，期望能多多引出碧玉。我坚信我们中永所一定会建设的更好。最后，引用新任委员长在人大会议结束时的一句话结束我的总结，“团结就是力量，奋斗才能富强”，中永所一定会有辉煌的未来！