在律师行业竞争日益激烈的当下，婚姻家庭类案件因其占比高、需求稳，成为众多律师的重要业务方向。民事案件中，婚姻家庭继承类纠纷占比达12%，其中离婚纠纷更是占据近80%的份额，仅去年全国就有150万件离婚诉讼案件。为促进同行间的经验交流与业务提升，一场以离婚诉讼为核心的圆桌论坛如期举行，邵青律师担任主持人，熊伟律师、张书言律师、江涛律师、郑华丽律师、李华莲律师共同参与，围绕离婚诉讼的实操经验、收费模式及抚养权争夺三大核心议题展开深入探讨。 

一、初涉离婚诉讼：那些难忘的首次经历

每位律师的执业生涯都有难忘的"第一次"，离婚诉讼的首次实践更是充满了成长与感悟，既有策略突破的惊喜，也有思维转变的启发。

郑华丽律师作为执业年限较短的律师，分享了她的首个离婚案件。该案当事人为二婚夫妻，无财产纠纷和婚生子，核心难点在于管辖法院位于广东省中山市，往返成本高且当时正值当地疫情爆发期。最初向法官申请线上开庭遭拒后，她并未放弃，而是结合疫情防控的实际情况与女方不愿应诉的态度，再次与法官沟通，最终成功说服法官同意线上开庭，为当事人节省了不必要的开支。这段经历让她深刻体会到，离婚诉讼中灵活应变、充分挖掘有利因素的重要性。

江涛律师的首次难忘案例则涉及重婚纠纷。男方在与原配登记结婚后，又与第三人登记结婚并育有子女，因重婚罪服刑出狱后起诉离婚。作为原配女方的代理人，江律师起初认为根据民法典规定，重婚属于法定判离情形，案件胜诉难度较大，但当事人坚持认为感情未破裂，不愿离婚。庭审中，法官最终驳回了原告的诉讼请求。判决书说理部分明确，若支持过错方的离婚请求，无异于变相认可其不道德行为，违背公序良俗。这一案例让江律师突破了法律条文的表面解读，认识到离婚诉讼中需结合价值理念与案件实质，而非机械适用法律。

熊伟律师围绕江律师分享的重婚纠纷案例发表见解。该案例中，存在重婚行为的男方服刑后起诉离婚，法院以保护无过错方、违背公序良俗为由驳回其诉讼请求。对此，熊律师提出自己的看法：宪法明确规定公民享有平等的结婚自由与离婚自由，这一权利不应因一方存在过错而被剥夺。

她认为，不能单纯从道德层面认定过错方后，就忽视其合法的离婚权利。男方的重婚事实固然成立，但这一过错更应作为判断夫妻感情是否确已破裂的重要依据，而非直接剥夺其离婚请求权的理由。

在熊律师看来，判断是否准予离婚的核心应围绕着“感情确已破裂”这一法定标准，法律的作用是惩戒过错、维护公平，而非以道德评判替代法律原则。既要保护无过错方的合法权益，也不应过度限制过错方的离婚自由，需在两者间寻求平衡，确保裁判既符合法律规定，又兼顾社会公平正义。

张书言律师的首个案件则充满了"特殊性"。当事人咨询时要求关闭律所网络、关机，坚信自己被配偶监控，这类特殊诉求让她一度犹豫是否接案。权衡生存压力与职业成长后，她选择接手并主动学习心理学知识，通过建立会见规则、科普监控常识等方式，实现与当事人的情感隔离，同时建立信任。她感悟到，婚姻家事律师不仅需要专业的法律功底，更要具备情绪把控能力，在应对当事人负面情绪宣泄的同时，保持自身的理性与稳定。

李华莲律师的首个案件源于高中同学的委托。当事人因产后抑郁、婆媳矛盾及配偶长期缺位导致婚姻破裂，双方无财产争议但均争夺孩子抚养权。考虑到当事人长达3年未工作，精神状态和经济支持有限，李律师通过耐心沟通引导，让当事人认识到孩子跟随男方生活更有利于成长，最终双方和解。此案让她深刻体会到，离婚诉讼中律师需兼顾法律专业与人文关怀，既要共情当事人的情绪，也要帮助其理性权衡利弊。

二、离婚诉讼收费：模式探索与实操要点 

收费问题是律师与当事人沟通的核心环节，如何实现合理收费、让当事人心甘情愿付费，同时规避执业风险，成为现场探讨的重点话题。

（一）收费策略：共情为先，价值为王

郑华丽律师结合与黄主任合作的案例分享道，离婚诉讼的当事人首要诉求是情感宣泄，而非单纯的法律问题解决。接待时，他们先耐心倾听当事人长达半个多小时的倾诉，共情其二十多年的婚姻付出与委屈，再从专业角度分析权益保护要点，最终让当事人放弃8000元的低价报价，选择2万元的服务费用。这一经历印证了"先共情，后专业"的沟通逻辑，只有让当事人感受到被理解、被重视，才能建立深度信任，认可服务价值。

江涛律师补充道，收费报价需综合案件复杂程度与风险大小，同时注重"情绪价值"的提供。他透露，律所里具有较为丰富经验的黄律师，其成功秘诀就在于擅长为当事人提供情绪支持。在部分案件中，70%的工作精力用于倾听当事人诉苦、疏导情绪，这种情感投入让当事人愿意支付更高的费用。此外，他还会向当事人清晰阐述工作流程，如财产调查中调取银行流水、对账可能需要一周甚至两周时间，让当事人了解收费背后的工作量支撑。

张书言律师则创新提出"法律产品拆解"模式，将服务分为咨询产品、非诉产品与诉讼产品。咨询阶段推出20分钟98元、1小时498元的微信通话服务，筛选有付费意愿的客户；非诉阶段提供3500元左右的婚姻资产梳理服务，或13800元/月、35800元/90天的"婚姻陪跑"服务，为当事人提供全程指导；诉讼阶段则将工作步骤可视化，明确财产保全、立案、沟通法官等具体环节，让当事人清晰了解服务内容。这种明码标价、分层服务的模式，既降低了客户决策门槛，又通过建立粘性实现了业务转化。这种服务模式也得到了当事人的欢迎和认可。

李华莲律师从宏观角度提出，收费前需考察客户的基本状况、性格特点与消费习惯，精准判断其付费意愿与能力。同时，通过详细分析案件风险、展示工作内容与专业能力，建立客户信任。她强调，律师的核心竞争力在于专业价值的呈现，只有让客户认识到律师能为其争取最大利益，才能实现合理收费。

（二）风险代理：争议与实操边界

关于离婚诉讼中财产部分能否实行风险代理，现场律师展开热烈讨论。江涛律师表示，根据相关管理办法，离婚案件因涉及人身权益，原则上不允许风险代理，否则可能加剧社会矛盾；但部分地区规定，若仅涉及财产分割且履行严格审批流程，可尝试风险代理。不过他个人更倾向于将财产数额纳入基础代理费，避免潜在风险。

李华莲律师结合多地判例指出，离婚诉讼中的风险代理条款常被法院认定为无效，因可能引发伦理问题与家庭矛盾激化。但法院会根据律师工作强度、案件复杂程度及标的额，酌情支持部分代理费。她提醒，风险代理不仅可能面临条款无效的风险，还可能遭遇当事人事后反悔，建议初执业律师谨慎采用。

熊伟律师则提出实务中会有一些灵活做法，对于房产、股权等大额财产争议案件，因工作量难以预估，且当事人可能出现撤诉、和解等变动，部分律师可能会采用风险代理模式。但她强调，必须在合同中明确约定，同时充分评估风险，避免因追求高额利益而忽视当事人情感需求。

邵青律师总结道，虽然各地实践存在差异，但初执业律师应优先选择安全稳妥的收费方式，应当通过明确工作内容，展示服务价值来提高收费，而非依赖风险代理。若确需采用，需严格遵守地方规定，确保流程合法合规。

三、抚养权争夺：核心原则与实操技巧

孩子抚养权是离婚诉讼的核心焦点之一，法院根据孩子年龄分段裁判，律师需结合法律规定与案件实际制定策略。

（一）年龄分段的裁判逻辑

江涛律师解读了抚养权裁判的年龄划分原则：两周岁以内的孩子，以母亲直接抚养为原则，但需注意司法程序的冗长性，若起诉时孩子未满两周岁，判决生效时可能超过该年龄段，需尽早提起诉讼锁定优势；两周岁至八周岁的孩子，裁判核心是"稳定生活环境"，法院倾向于将抚养权判给长期与孩子共同生活、能维持孩子现有成长节奏的一方；八周岁以上的孩子，法院会尊重孩子的真实意愿，律师需指导当事人在诉讼全程保持与孩子的情感沟通，培养亲密关系。

李华莲律师补充，两周岁以内的例外情形包括母亲拒绝抚养、存在虐待行为或患有久治不愈的传染病等；八周岁以上孩子因具备一定辨别能力，其意愿对裁判结果影响重大，律师需协助当事人做好孩子的思想工作，同时避免不当引导。

（二）实操技巧：证据与策略并重

郑华丽律师分享了一起抚养权争夺案例：四川籍女方远嫁合肥，孩子6岁，双方抚养条件相当。为争取抚养权，在立案后将孩子从幼儿园接出连夜送回四川，随后及时与法官沟通。最终法院考虑到孩子实际处于女方控制之下，且执行便利性，将抚养权判给女方。她坦言这种方式虽不提倡，但在双方条件均等时，孩子的实际居住状态往往是裁判关键。

熊伟律师认同这一观点，强调"孩子在谁手中，抚养权就大概率归谁"，因法院需考虑判决后的执行问题，避免因抚养权归属引发新的矛盾。他建议律师在实务中优先指导当事人确保孩子处于自身照料之下。

张书言律师则从证据准备角度分享技巧：一方面指导当事人收集情感纽带证据，如陪伴孩子旅游、做手工、参加家长会的照片、视频等，证明与孩子的亲密关系；另一方面关注对方不利证据，如酗酒、家暴等情形。她还分享了一起典型案例，对方以每年为孩子购买50万高额保险为由主张经济实力，但经调查发现保险费用存在套取循环，并未实际用于孩子生活教育，律师据此提出抗辩，成为影响裁判的关键因素。

邵青律师补充了实务中的特殊情形，部分法院会委托社会工作者与未满八周岁的孩子互动沟通，间接了解其意愿，这要求律师在案件准备阶段就注重孩子情感倾向的培养。

四、论坛总结：专业化之路与业务拓展

邵青律师在总结中指出，婚姻家庭类案件是律师行业的重要蓝海，尤其在行业内卷加剧的背景下，值得作为重点业务方向深耕。对于律师的专业化发展，他提出"一专多能"的建议：不必追求单一专业方向的极致聚焦，而应致力于成为"靠谱、专业"的复合型律师，在婚姻家庭类案件等常见业务中积累经验、提升综合能力。

他鼓励年轻律师勇于承接婚姻家庭类案件，在实践中多向成熟律师请教，做好风险防控，通过不断积累拓宽业务边界。同时强调，离婚诉讼不仅是法律事务的处理，更是对人性、情感的深刻洞察，律师需兼顾专业能力与人文关怀，在维护当事人合法权益的同时，传递公平正义的价值理念。

此次圆桌论坛通过真实案例分享、实操技巧交流与行业痛点探讨，为律师同行提供了宝贵的经验借鉴。在婚姻家庭类案件的执业道路上，唯有不断总结经验、创新方法、坚守专业与温度，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，为当事人提供更优质的法律服务。